個人別セールスプロモーション効果の推定

• Item type: Trans(1)
• 公開日: 2016-12-14
• タイトル: 個人別セールスプロモーション効果の推定
• タイトル / 言語: en
• タイトル: Estimeting the Individual Effect of Sales Promotion
• 言語: jpn
• キーワード / 主題Scheme: Other
• キーワード / 主題: [オリジナル論文] マーケティング，プロモーション，ブランド選択モデル，状態空間モデル，粒子フィルタ
• 資源タイプ / 資源タイプ識別子: http://purl.org/coar/resource_type/c_6501
• 資源タイプ: journal article
• 著者所属: 明治大学／エヌ・ティ・ティ アイティ株式会社
• 著者所属: 明治大学
• 著者所属(英): en
• 著者所属(英): Meiji University / NTT IT CORPORATION
• 著者所属(英): en
• 著者所属(英): Meiji University
• 著者名: 奥野, 拓也; 中村, 和幸
• 著者名(英): Takuya, Okuno; Kazuyuki, Nakamura
• 論文抄録 / 内容記述タイプ: Other
• 論文抄録 / 内容記述: セールスプロモーションは顧客の購買行動へ直接的に働きかけるため，多用されているマーケティング施策である．しかし，セールスプロモーションの効果に関しては他の要因から複雑な影響を受けているため純粋な計測が難しいが，要請は強い．本研究はそういったニーズに鑑み，市場反応が動的であると仮定し，プロモーション活動が来店・購買に与える影響を推定する．そのために，来店と購買の生起行動を確率モデルで構築する．構築した確率モデルを状態空間モデルで記述し，個人ごとに提供するプロモーションが与える影響の時間変化を推定する．スーパーマーケットのID付きPOSデータから価格帯の異なる2商品を用いた結果，長期的なプロモーションの購買へ与える影響が異なることが示唆された．両商品において継続的なプロモーション効果があるが，高価格帯で割引率の高い商品は低価格帯で割引率の低い商品よりも長期的にはプロモーション効果が弱くなることが確認された．
• 論文抄録(英) / 内容記述タイプ: Other
• 論文抄録(英) / 内容記述: In the marketing field, sales promotion is used extensively because it can directly work on consumer buying behavior. The measurement of the effect of the sales promotion is required though it is difficult because the effect is complexly affected from other factors. In this research, we estimate the effect of sales promotion on a shopping trip and purchase behavior by assuming dynamic market response. Probability model of the occurrence of the shopping trip and purchase behavior is constructed. This model is transformed to state space model and we estimate the time course of the effect of the individual promotion. We have targeted two items in analysis using ID-POS data of a supermarket. The result implies that the effect of long-term promotion is different between two items. More specifically, the effect of the promotion of the item that is high price and high discount becomes weaker than the one that is low price and low discount in long-term period though it is continued for both items in analyzed period.
• 書誌レコードID / 収録物識別子タイプ: NCID
• 書誌レコードID / 収録物識別子: AA11464803
• 書誌情報: 情報処理学会論文誌数理モデル化と応用（TOM）; 巻 9, 号 3, p. 61-74, 発行日 2016-12-14
• ISSN / 収録物識別子タイプ: ISSN
• ISSN / 収録物識別子: 1882-7780
• 出版者 / 言語: ja
• 出版者: 情報処理学会