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セールスマンの活動日報に基づく商談の成否予測
https://ipsj.ixsq.nii.ac.jp/records/178267
https://ipsj.ixsq.nii.ac.jp/records/17826799acb874-733d-40e0-b350-8009379969a9
| 名前 / ファイル | ライセンス | アクション |
|---|---|---|
IPSJ-DC17104001.pdf (2.0 MB)
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Copyright (c) 2017 by the Information Processing Society of Japan
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| オープンアクセス | ||
| Item type | SIG Technical Reports(1) | |||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 公開日 | 2017-03-03 | |||||||||
| タイトル | ||||||||||
| タイトル | セールスマンの活動日報に基づく商談の成否予測 | |||||||||
| タイトル | ||||||||||
| 言語 | en | |||||||||
| タイトル | Applying Text Mining Techniques to Sales Persons' Daily Reports to Predict Business Meeting Results | |||||||||
| 言語 | ||||||||||
| 言語 | jpn | |||||||||
| キーワード | ||||||||||
| 主題Scheme | Other | |||||||||
| 主題 | 行動分析に基づく教育 | |||||||||
| 資源タイプ | ||||||||||
| 資源タイプ識別子 | http://purl.org/coar/resource_type/c_18gh | |||||||||
| 資源タイプ | technical report | |||||||||
| 著者所属 | ||||||||||
| 九州大学 | ||||||||||
| 著者所属 | ||||||||||
| 九州大学 | ||||||||||
| 著者所属(英) | ||||||||||
| en | ||||||||||
| Kyushu Uniersity | ||||||||||
| 著者所属(英) | ||||||||||
| en | ||||||||||
| Kyushu Uniersity | ||||||||||
| 著者名 |
千賀, 裕貴
× 千賀, 裕貴
× 峯, 恒憲
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| 著者名(英) |
Hirotaka, Senga
× Hirotaka, Senga
× Tsunenori, Mine
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| 論文抄録 | ||||||||||
| 内容記述タイプ | Other | |||||||||
| 内容記述 | 多くの企業が商談の活動内容を日報に記録している．この日報を分析し，商談の早い段階で成否予測ができれば，今後の商談活動を進める上で有益である．本稿では，この日報を分析し，商談の成否予測を行う手法を提案する．提案手法では機械学習を用いることで，商談の成否を分ける要因を抽出するとともに，進行中の商談を成功に導く要因を推定する． | |||||||||
| 書誌レコードID | ||||||||||
| 収録物識別子タイプ | NCID | |||||||||
| 収録物識別子 | AN10539261 | |||||||||
| 書誌情報 |
研究報告ドキュメントコミュニケーション（DC） 巻 2017-DC-104, 号 1, p. 1-6, 発行日 2017-03-03 |
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| ISSN | ||||||||||
| 収録物識別子タイプ | ISSN | |||||||||
| 収録物識別子 | 2188-8892 | |||||||||
| Notice | ||||||||||
| SIG Technical Reports are nonrefereed and hence may later appear in any journals, conferences, symposia, etc. | ||||||||||
| 出版者 | ||||||||||
| 言語 | ja | |||||||||
| 出版者 | 情報処理学会 | |||||||||
